广交会上的南海企业：做出特色，勇敢迈步

2018-10-16 16:01

第124届广交会10月15日开幕。作为国内历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，广交会一直被看成是中外贸易的晴雨表和风向标，受到企业的重视。本届广交会中，南海区既有一批发展稳定、实力强的老企业出展，同时又出现了很多新面孔，参展结构和质量进一步优化。
看数据：
       本届广交会共有参展企业143家（比上届增加11家），展位数418个（比上届增加32个）。其中品牌展位111个（比上届增加16个），品牌展位全部由生产企业获得。此次参展企业中有24家企业为2018年广交后展位资质重评后首次参加广交会。
2018年1-8月，南海区外贸进出口982.1亿元人民币，比上年同期（下同）增长6.8%。其中，出口701.8亿元，进口280.3亿元。
看企业：
康荣高科：小灯座有大销量
       广东康荣高科新材料股份有限公司位于狮山罗村，成立于1993年，主要生产以陶瓷为载体的照明器件等。此次广交会上，康荣高科展示了他们的优势产品陶瓷灯座、照明灯等。企业营销拓展中心产品经理陈文光介绍，尽管这些产品个子不大，但是销售量惊人。因为企业的品牌知名度和质量都很高，他们的灯座产量可以达到全球第一，一年可以卖出一亿支左右，是行业内的隐形冠军。目前他们的产品主要销往欧洲，也在开拓“一带一路”沿线国家、非洲等地的新市场。而参加广交会对企业开拓市场、打响品牌十分重要。近年来除了主要做出口的灯座外，康荣高科也开拓了充电灯、污水处理系统、新能源汽车等领域的陶瓷配件产品，希望以新技术做强国内市场。

▲康荣高科

晋盈：个性化马赛克成主打
       广东晋盈进出口有限公司是广交会上的“老面孔”，他们的陶瓷、马赛克产品远销全球各地。本届广交会上，晋盈的展位设计别出心裁，一面2米*4米的马赛克墙拼出了广州塔的形象，十分引人注目。实际上，这也展示了企业的销售风向。企业市场及销售总监卢建忠告诉记者，今年晋盈展出的产品以马赛克为主，产品量达到100多种，其中新产品占比达到40%~50%。“目前的陶瓷产品同质化比较厉害，马赛克更能满足个性化定制需求。”卢建忠表示，企业希望在开拓马赛克产品市场上下更多功夫。当前，晋盈的产品销售以欧美地区为主，“一带一路”沿线很多国家也开拓了客户。

伟业：全铝家居产品亮相

广东伟业铝厂集团有限公司是本地知名的铝型材企业。在本届广交会上，他们首次拿下“品牌展”，展示平台升级。伟业在广交会现场的布置更加注重体验性，铝门窗、全铝家居均还原了使用场景。其中，全铝家居属于首次在广交会上进行较为系统的展示。伟业铝材销售公司副总经理班妍介绍，这里展示的厨房设施除了炉具和大理石台面，其余均是铝材制造，使用寿命和环保性都会优于木材产品。“目前全铝家居主要的门槛在市场的接受程度和人的使用习惯。我们之前也去其他国家考察，例如越南和柬埔寨，那里的客户还是比较感兴趣。像是柬埔寨，他们的木材使用受限制，全铝家居会有比较好的市场。”当前，区内铝材企业都在积极转型，希望品牌可以更加响亮。

索尔：新能源产品受青睐
佛山市索尔电子实业有限公司在本届广交会上展示了很多新产品。例如一款“太阳能水泵逆变器”，在展会刚刚开始就有墨西哥客商提出了下单意向。这款产品外观精美，很像是家用燃气热水器。事实上，它可以连接太阳能板，将太阳能转化为电能，把能量输送到水泵中抽水灌溉，很好的解决偏远地区的农业生产问题。“相对于行业内同类产品来说，它的转化效率更高，同样的需求使用的太阳能板可以减少20%左右。”索尔总经理杨山铨表示。在展位内，他们还展示了太阳能路灯等产品，很多客商前来咨询。记者采访了一位对太阳能路灯很感兴趣的澳大利亚客商ALI SAMIR，他希望可以将太阳能路灯产品销售到伊拉克。“我已经参加广交会多年了，每次来这里都会有新产品出现，而且性价比也比较高。”ALI SAMIR说。

家乐仕：做最美的不锈钢榨汁机

广交会首日上午，佛山市家乐仕电器有限公司的展位前已经挤满了前来咨询的客商。家乐仕的产品摆满了展架，不锈钢榨汁机成为主打产品。企业销售经理梁肖夷表示，目前企业产品出口量占到80%左右，其中榨汁机以纯果汁榨汁为主，外观高端大气，主要销往欧美地区。近年来，企业也开拓了绞肉机等研磨机类产品，而网销也成为了产品销售的新趋势。

看举措：

除了企业积极走出去以外，南海区各部门也多措并举，推动外贸工作踏上新台阶。
南海区积极培育外贸新业态，推动跨境电子商务发展。在进口方面，2018年，桂江车检场经营单位成功申请“跨境贸易电子商务直购进口与零售出口监管场所”资质，并于5月11日开始试运营。此举进一步推动了跨境贸易电子商务直购进口与业务发展。在出口方面，今年南海区跨境电子商务商会成立，于6月20日召开了“2018跨境电商生态峰会”，经验丰富的跨境电商平台工作人员为到场的几十家南海进出口企业解读了跨境电商B2C平台注册账户、店铺运营、物流仓储、营销推广和品类分析等方面的知识。通过商会服务加大力度全面推动外贸企业，特别是生产企业直接对接亚马逊、EBAY等国际B2C平台，直接减少“南货”走出去中间环节，多渠道推动出口增长。
       同时，南海区也进一步推动传统贸易发展。包括召开促进外贸稳增长工作协调会议，召集区内经贸局、国税、地税、海关、检验检疫、外管等相关单位，以及具有代表性的十多家大型传统贸易型企业开会。各部门当场向企业解答经营过程中遇到的问题，协调解决企业遇到的困难，为企业提供有针对性的服务。
此外，南海区积极部署开展对辖区外贸企业系统调研，联合海关实地走访了解企业受影响情况并为其提供精准服务。同时带政策上门，向企业宣传各级促进外贸发展的资金，增强企业发展信心。
       今年3月29日，区经促局联合海关、商检、国税和外管部门召开外贸惠企政策宣讲会，重点对跨境双向人民币资金池业务、出口退（免）税政策及出口风险防范与出口信用保险等内容进行宣讲。鼓励企业用足用好外贸扶持政策，积极应对中美“贸易战”带来的负面影响，保护好自身权益，提升自主创新能力，促进企业发展。

来源|佛山日报记者丘媚

编辑|周志钊